Was wir sehen, wenn ein neues Google Ads Konto zu uns kommt
Wenn ein neuer Kunde sein Google Ads Konto mit uns teilt, beginnt bei uns immer dasselbe Ritual: ein ruhiger Blick in die Kontostruktur, die Kampagneneinstellungen, die Suchanfragenberichte. Und meistens dauert es keine zehn Minuten, bis wir die ersten kritischen Probleme finden.
Das ist keine Kritik an den Unternehmen, die diese Konten betreiben. Google Ads ist komplex, die Plattform ändert sich laufend, und ohne tägliche Auseinandersetzung mit dem Thema ist es schwer, den Überblick zu behalten. Aber genau deshalb lohnt es sich, die häufigsten Fehler zu kennen – bevor sie das Budget auffressen.
Hier sind die fünf Fehler, die wir am häufigsten sehen.
Fehler 1: Broad Match ohne Kontrolle
Broad Match Keywords sind verlockend. Google verspricht damit mehr Reichweite, mehr Conversions, mehr Automatisierung. Was dabei gerne übersehen wird: Broad Match bedeutet, dass Google sehr frei entscheidet, bei welchen Suchanfragen deine Anzeige ausgespielt wird.
Was wir regelmäßig sehen: Ein Unternehmen, das Buchhaltungssoftware verkauft, schaltet Anzeigen auf „Buchhaltung“ als Broad Match Keyword – und erscheint plötzlich bei Suchanfragen wie „Buchhaltung lernen kostenlos“ oder „Buchhaltungsstudium Wien“. Kein einziger dieser Klicks wird zur Conversion führen. Aber jeder davon kostet Geld.
Was stattdessen funktioniert
Broad Match Keywords brauchen zwingend eine gut gepflegte Liste an negativen Keywords. Ohne diese Kontrolle ist Broad Match schlicht ein Weg, Budget an irrelevante Suchanfragen zu verlieren. Wer mit Broad Match arbeitet, muss den Suchanfragenbericht wöchentlich prüfen und konsequent ausschließen, was nicht passt.
Fehler 2: Kein Conversion Tracking – oder falsches
Das ist der Fehler, der uns am meisten beschäftigt. Denn ohne funktionierendes Conversion Tracking ist jede Optimierungsentscheidung ein Ratespiel.
Wir sehen Konten, in denen gar kein Tracking eingerichtet ist. Wir sehen Konten, in denen Seitenaufrufe als Conversions gezählt werden – also jeder Besuch der Kontaktseite, egal ob jemand das Formular ausgefüllt hat oder nicht. Und wir sehen Konten, in denen Conversions mehrfach gezählt werden, weil das Tracking-Tag versehentlich doppelt eingebunden wurde.
Warum das so wichtig ist
Google Ads Algorithmen lernen aus Conversion-Daten. Wenn diese Daten falsch sind, lernt der Algorithmus falsch – und optimiert in die falsche Richtung. Das Ergebnis: steigende Kosten, sinkende Ergebnisse, und niemand versteht warum.
Sauberes Conversion Tracking ist keine optionale Ergänzung. Es ist die Grundlage für alles andere.
Fehler 3: Anzeigen und Landingpages passen nicht zusammen
Jemand sucht nach „CRM Software für kleine Unternehmen“, klickt auf eine Anzeige – und landet auf der allgemeinen Startseite eines Softwareanbieters. Keine Erwähnung von CRM, kein klarer nächster Schritt, keine Relevanz zum, was gerade gesucht wurde.
Dieser Bruch zwischen Anzeige und Landingpage ist einer der häufigsten Conversion-Killer, den wir sehen. Google bewertet diese Relevanz übrigens auch direkt: Der Quality Score einer Anzeige hängt unter anderem davon ab, wie gut Anzeigentext und Zielseite inhaltlich zusammenpassen. Ein niedriger Quality Score bedeutet höhere Klickpreise – also doppelter Schaden.
Die einfache Regel dahinter
Was in der Anzeige versprochen wird, muss auf der Landingpage eingelöst werden. Wer auf ein spezifisches Angebot klickt, will genau dieses Angebot sehen – sofort, ohne Suchen. Je spezifischer die Kampagne, desto spezifischer muss auch die Zielseite sein.
Fehler 4: Zu viele Kampagnenziele, zu wenig Budget
Ein weiteres klassisches Bild: Ein monatliches Budget von 500 Euro, aufgeteilt auf sechs verschiedene Kampagnen, die unterschiedliche Produkte, Regionen und Zielgruppen ansprechen. Jede Kampagne bekommt damit weniger als 100 Euro pro Monat – zu wenig, um statistisch relevante Daten zu sammeln, zu wenig für den Algorithmus zum Lernen, zu wenig für echte Ergebnisse.
Google Ads braucht Daten, um zu funktionieren. Smart Bidding-Strategien wie „Ziel-CPA“ oder „Conversion maximieren“ benötigen eine Mindestanzahl an Conversions pro Monat, bevor sie überhaupt sinnvoll optimieren können. Wer das Budget auf zu viele Kampagnen verteilt, verhindert genau das.
Weniger ist oft mehr
Gerade bei begrenztem Budget ist Fokus entscheidend. Lieber eine oder zwei Kampagnen richtig aufsetzen und mit ausreichend Budget ausstatten, als zehn Kampagnen, die alle gleichzeitig vor sich hindümpeln. Mit wachsenden Daten und Ergebnissen kann man schrittweise skalieren.
Fehler 5: Automatische Kampagneneinstellungen werden blind übernommen
Google Ads schlägt beim Erstellen neuer Kampagnen viele Einstellungen automatisch vor. Manche davon sind sinnvoll. Viele davon sind es nicht – zumindest nicht für jedes Konto und jedes Ziel.
Besonders oft sehen wir zwei problematische Standardeinstellungen, die einfach übernommen werden:
- Suchnetzwerk-Kampagnen mit aktiviertem Displaynetzwerk: Google aktiviert standardmäßig die Option, Suchanzeigen auch im Displaynetzwerk auszuspielen. Das klingt nach mehr Reichweite, führt aber meistens dazu, dass ein Teil des Budgets in schlecht performende Display-Placements fließt, ohne dass man es merkt.
- Automatisch erstellte Assets: Google generiert eigenständig Anzeigentexte und -erweiterungen auf Basis der Landingpage. Diese sind selten so präzise und markenkonform, wie man es sich wünscht – können aber trotzdem ausgespielt werden.
Wer diese Einstellungen nicht aktiv überprüft und anpasst, gibt Google mehr Kontrolle, als es für die eigenen Kampagnenziele sinnvoll ist.
Was diese Fehler gemeinsam haben
Alle fünf Fehler haben eine gemeinsame Ursache: Google Ads wird oft aufgesetzt, aber nicht aktiv betreut. Eine Kampagne zu starten ist der einfache Teil. Sie laufend zu beobachten, zu hinterfragen, anzupassen – das ist die eigentliche Arbeit.
Google hat ein legitimes Interesse daran, dass du mehr ausgibst. Die Plattform-Defaults sind nicht neutral. Wer das versteht und aktiv gegensteuert, bekommt deutlich mehr aus seinem Budget heraus.
Das bedeutet nicht, dass Google Ads ein schlechtes Werkzeug ist – ganz im Gegenteil. Richtig eingesetzt, ist es eines der effektivsten Kanäle für messbares Wachstum. Aber „richtig eingesetzt“ braucht Aufmerksamkeit, Erfahrung und einen klaren Blick auf die Daten.
Lohnt sich ein unabhängiger Blick auf dein Konto?
Wenn du dich beim Lesen in dem einen oder anderen Punkt wiedererkannt hast, ist das kein Grund zur Panik – aber vielleicht ein guter Anlass für ein Gespräch. Bei CtrlE Consulting schauen wir uns bestehende Google Ads Konten regelmäßig gemeinsam mit neuen Kunden an und zeigen konkret, wo Potenzial verschenkt wird und wie man es hebt. Meld dich gerne bei uns – ohne Verkaufsdruck, dafür mit ehrlichem Feedback.